記者：您好，我來自中國觸控協會。很榮幸這次可以作為中國觸控協會指定刊物---《現代觸摸屏》雜志的特邀記者對您進行采訪。中國科技産業崛起，觸控屏已經成為非常重要的一項産業，請教您通過這幾年對國内觸控屏幕的技術發展、業務範圍拓展的觀察，您是如何看待目前的觸控市場？
金波副總裁答：我個人覺得目前中國的觸控市場發展是非常快的，并且全球的技術推廣也比較快的。而且中國在這裡面超過了行業的平均增速，包括我們的全新觸控技術,包括一些從玻璃結構到膜結構轉型的廠商,那麼實際上我們在這幾年裡面，産能增長的非常快。目前，中國整個産能應該是超過了海外,比日韓、台灣、香港産能還要大。那麼中國一開始是以低端市場的為主，做一些簡單的貼合，那麼有很多的企業都不滿足于隻做後段的一些貼合，開始在往前段走。
國内在産業整合方面要比台灣、日本、韓國更明顯一些，從新技術方面來看，中國企業逐漸開始布局，比如說像ITO膜，現在有些企業也做起來了，會有一個逐步的上升過程。 還有蓋闆玻璃的基闆，國内很多廠家做到了0.7毫米。雖然它的性能跟美國康甯比起來還有差别，但是跟日本一些相關企業比起來性能還是比較接近的。所以說從産業鍊布局來看，中國很多企業也取得了一些成績，這兩年很多企業投了很多的産能，拓展了上下遊産業鍊。
原本觸控技術做的最好是日本，日本下來是韓國，台灣靠它的技術供應以及改進也很快起來了。相比較而言，大陸的優勢是勞動力便宜、成本低，人力資源豐富，所以整個産業鍊明顯是在往大陸轉移，今年感覺尤為明顯。從供應商跟客戶反應來看，整體成本以及技術的提升已達到他們認可的水準，近兩年很明顯能感覺到整個産業鍊是在往中國轉移的，韓國LG、三星，以前一般找日、韓本地的、或者台灣的供應商，現在也逐步轉向大陸的廠商合作。而且轉移的同時，下遊客戶持續提升的力量也在推着我們往前走。國内企業通過與台灣相關企業的競争也幫助大陸企業打響了品牌，所以說需要靠整個産業鍊一起努力，才能把中國的整個觸摸屏産業做大。一家、兩家力量太單薄，但整個團隊的力量就不一樣的。合力泰現在慢慢做起來了，當然我們的同行很多也做的非常好，将來會有更多的企業将具備國際化的競争力。
另外一方面來看，中國觸控市場快速的發展，由于資本市場支持的力度非常大。上半年宇順通過定增融資拿到4個億，萊寶定增融資23億，歐菲光年初定增融資15億，所以資本市場對這個行業比較看好，支持力度非常的大。如果沒有資金的支持，很難有這麼大的産能往下投。而且這些企業對資金慎重使用，在拿錢之後沒有簡單的複制一些低端的産能，而是投向高端的研發，投入的是未來幾年的主流市場，都是新的技術方向。所以目前整個市場在大陸企業來看還是比較積極向上的。
未來3-5年的觸控行業增長重點将從中小尺寸智能手機轉移到平闆電腦和觸控筆電，但中小尺寸智能手機的增速還能維持15%以上，平闆電腦和觸控筆電年複合增長率将超過20%。
記者：依照您的說法，我國觸控産業市場大、前景好，不僅具備國際競争力，而且某些龍頭企業在某些方面可以說能起到促進整個國際市場的作用。那其他的大部分中、小企業也會想往這樣一個國際方向去發展，您覺得如果中、小企業想跨入國際市場的大門，企業本身應該具備哪些條件？
金波副總裁答：從中國企業來看，它的正常的一個路徑應該是：先是做國内的二階客戶，然後再做國内的一階客戶，再來是做國際客戶的低端産品，然後再做國際客戶的高端産品，會有這樣一個過程。國際大廠商對于供應商的選擇是比較謹慎的，而且選定之後也不會将所有的訂單一并發出，它需要一個時間的磨合和評估，驗證沒有問題之後再會慢慢的追加訂單。再來就是資金的支撐，設備一定要好并且要跟上市場需求。
目前國際大廠商的供應商是台灣、日本、韓國，我們也承認在部分領域與他們是有一定的差距的。這個是肯定的，因為他們做這一行本身比我們早。中國企業的優點是勞動力低、資本支持大，但技術的研發跟創新相對來講比較弱。 但我相信，這些競争态勢在未來會逐步改變。
合力泰在北京、上海、深圳都有研發團隊，台灣辦事處也在籌備中，預計将達到十餘人，将來合力泰的研發技術将緊跟市場主流。
記者：合力泰目前取得了很好的成績以及一定的業界知名度，請您分享前期戰略布局的關鍵點。
金波副總裁答：合力泰主要是從事液晶顯示和觸控兩塊業務，觸控是從06年開始電阻觸摸屏的量産，我們在這個方向上投入的比較早，08年底開始籌備電容屏的團隊，09年開始量産，這一點上我們也走的比較早。當然我們最初選擇的方案也是對的，當時國内有兩種路線，一種是玻璃結構的，一種是膜結構的。做鍍膜起家的企業，比如說長信、萊寶，他們做的是玻璃結構的；不過歐菲光非常有特點，他們也是做鍍膜的，但後來轉做了膜結構，合力泰當時的定位也是做膜結構，目前來看選擇是對的。另外就是2012年的投資的OGS，以及蓋闆玻璃線，樣品去年上半年就已經做出來了，下半年進行的投産，目前已經有了自己的OGS全貼合産線，為未來3年的發展作足了準備。2006年的介入和2008年的轉型以及2012年的新技術儲備都是非常重要的布局。
另外，合力泰做全産業鍊的整合也相對來講比較超前，交期上有很大優勢，原材料的交期可以節約大概3天時間，并實現了觸顯一體化，為客戶提供一站式的便捷服務。據來自IHS的數據統計，2011年全球觸摸屏出貨量是9.55億片，合力泰出貨量是2281萬片；2012年全球出貨量是12.326億片，合力泰出貨量是4089萬片，多這一點上講，我們公司的速度提升，整體行業平均水平要快。
記者：在合力泰逐步成長的過程當中，有遇到哪些困難？ 又是如何得到解決的呢？
金波副總裁答：每個公司在做大、做強的過程當中的每一步都會有不同的目的，一定是在不斷的解決問題，不斷的又會有新的問題出來。合力泰從最早的一個事業部，發展到現在有3個事業群、15個事業部，沒有成長的煩惱是不太正常的。
我覺得企業一定要以更好的服務客戶為目的，如果遇到品質、交期出現問題，首先我們不能退縮，而是承認和面對，要去找尋自己的問題。我們已堅持了好幾個月，早上7點至8點由總裁親自召開生産部門會議，把生産過程中遇到的問題進行綜合，不放過任何一個問題，一定要找到最終答案。
另外，合力泰定期會給員工進行培訓，包括技術人員與管理人員，董事長也會親自給班長級或以上的員工講課，由董事長親自将“品質、交期就是合力泰的生命和尊嚴”的理念灌輸給員工。也會請外部專業的培訓機構到企業進行培訓，每年在這方面的投入會超過300萬以上。
記者：請問在11月25-27日“2013第十一屆中國（深圳）國際觸摸屏展覽”當中，合力泰的展出亮點或者主題是什麼？
金波副總裁答：在2013年全觸展以及同期的高峰論壇中，合力泰将主推OGS全貼合，在論壇上也将與業界人士進行相關技術的分享。
記者：請問合力泰有明确的上市計劃麼？
金波副總裁答：上市是每個企業的做大做強過程中的一個裡程碑，合力泰也不例外。
記者：最後，請您對貴公司作一個簡單、精準的介紹。
金波副總裁答：本公司是觸控顯示産品一站式服務商，長期專注于觸摸屏和中小尺寸液晶顯示屏及模組的研發、生産和銷售。公司主要産品包括電容式觸摸屏、電阻式觸摸屏、觸控顯示一體化模組、TN/STN液晶顯示屏及模組、TFT液晶顯示模組，以及配套的FPC、蓋闆玻璃、背光等産品。公司産品廣泛應用于通訊設備、消費電子、家用電器、辦公設備、數碼産品、汽車電子、财務金融、工業控制、醫療器械、儀器儀表、智能穿戴等諸多領域。
